對于品牌商而言,借助連接關系來傳播品牌信息,重塑品牌形象,借助連接關系精準地定位產(chǎn)品的目標人群,并通過連接關系影響目標人群的消費模式,可為品牌商可持續(xù)盈利提供保障。而這些方式的實現(xiàn),最有效率的方法就是尋找到連接網(wǎng)絡中的重要影響者,通過這些影響者,使得品牌商的信息得以在其目標消費群體中得以傳播,并因此影響目標消費群體的行為。
營銷對象網(wǎng)絡中的影響者,之所以成為影響者,是其所處的關系網(wǎng)絡中的位置以及鏈接特征所決定的。比如在微博關系網(wǎng)絡中,其擁有的粉絲數(shù)量和發(fā)表微博的數(shù)量,以及粉絲本身所具有的重要性,決定了具體影響者對整個關系網(wǎng)絡的影響強度,而整個網(wǎng)絡的連接結構則決定了影響者的影響力傳播速度和影響范圍。
在一個紅酒推廣的研究項目中,我們借助微博關注連接數(shù)據(jù),通過構建消費目標群體的關系網(wǎng)絡,找出消費目標群體間的聯(lián)系特征,通過聚類算法和節(jié)點重要性的計算找出消費群體的分類差異與目標群體網(wǎng)絡中的重要影響者,重估了個體影響者在營銷中的重要程度。通過與這些影響者的互動,使產(chǎn)品品牌信息得以在目標群體網(wǎng)絡中得以有效傳播,為產(chǎn)品的可持續(xù)銷售和目標群體有效率快速擴大提供了技術支持。這一研究項目表明利用關系網(wǎng)絡中的影響者能更有效地傳播產(chǎn)品信息和更具針對性的展開目標消費群體的活動。
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