“但消費群整體出現(xiàn)了萎縮。”內(nèi)聯(lián)升總經(jīng)理助理程旭告訴《天下網(wǎng)商》記者,受產(chǎn)量、工藝以及穿著搭配的制約,160年構建的品牌壁壘,在這個快時尚年代,卻成了發(fā)展的枷鎖。曾經(jīng)是高貴、時尚的代名詞,在當今年輕人的眼中卻有點兒像是暮氣沉沉的“老祖母”,被貼上“設計老”、“產(chǎn)品土”的標簽。在與皮鞋、運動鞋等主流產(chǎn)品的競爭中,手工布鞋逐漸被邊緣化成小眾產(chǎn)品,被視為“工藝品”。
追隨者正在老去,市場吸引力正在減退。如果固步自封,淡出歷史將是最終的歸宿!罢碱I年輕用戶的心智很重要。”程旭說,有樂觀人士曾認為,等到人老了自然都會選擇舒適的布鞋。但怎么能指望從小就不穿布鞋的這代年輕人,在老的時候會穿布鞋呢?這是一個不合邏輯且十分冒險的假設。破局的關鍵是——回歸到市場主流,跟主流消費群體擦出火花,建立內(nèi)聯(lián)升在年輕消費者心中的新認知。
傳承與創(chuàng)新的平衡
對一個百年老店來說,創(chuàng)新和守舊的風險指數(shù)同樣高。人們固然不喜歡老氣橫秋的“老祖母”,但更接受不了“老祖母”搔首弄姿。如何在延續(xù)傳統(tǒng)經(jīng)典的前提下,進行恰當?shù)膭?chuàng)新?內(nèi)聯(lián)升選擇電商作為切口。
內(nèi)聯(lián)升大部分銷售集中在北方市場,其中一部分消費者是來自全國各地的游客。受區(qū)域限制,外地消費者如果想要購買途徑有限。基于自身條件,內(nèi)聯(lián)升又難以通過快速開店的擴張模式解決渠道問題。另外,創(chuàng)新設計、產(chǎn)品轉型是一項大工程,如果從實體店著手,隱藏著許多不可控的試錯風險。
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