3.用最小的成本創(chuàng)造最大的價(jià)值
為了給他人創(chuàng)造價(jià)值,你無須投入太多精力,很多時(shí)候只須在日常交往中注意舉止,多關(guān)注別人的需求,養(yǎng)成習(xí)慣用最小的成本換取最大的價(jià)值。
把他們介紹給其想見的人,或是關(guān)于他們遇到的問題的文章,或是告訴他們你把其作品發(fā)給了其他人。很多時(shí)候只須發(fā)一封 email 就行了,容易養(yǎng)成習(xí)慣,別人也會(huì)對(duì)你滿懷感激。
最容易創(chuàng)造的價(jià)值是基于情感的,它不需要你花掉任何東西,你只須給予別人即時(shí)的積極反饋。很多人在表揚(yáng)別人時(shí)都會(huì)顯得過于謹(jǐn)慎,想想你可曾因?yàn)閯e人在會(huì)上的精彩演講而當(dāng)場(chǎng)甚至在會(huì)后贊揚(yáng) ta?如果你看到了別人的閃光點(diǎn),就說出來吧,你又不會(huì)掉塊肉,這會(huì)讓 ta 高興,尤其是當(dāng)著 ta 同齡人的面說出來時(shí)。
Ewers 見過了很多人,他們?cè)诠ぷ髦卸际纸箲],沒有時(shí)間也沒有意識(shí)給予他人正面反饋,但這也讓時(shí)機(jī)愈加成熟,試想,當(dāng)你對(duì)跟你一樣焦慮的人說些贊美的話時(shí)他們會(huì)有多么高興,這樣做也能極大改善工作環(huán)境。
有些人之所以不愿為別人創(chuàng)造價(jià)值是因?yàn)樗麄儼殉晒闯闪肆愫筒┺模瑒e人的成功只會(huì)讓自己感到更不成功,這種思想無疑應(yīng)當(dāng)被拋棄,要記住讓別人成功也能讓自己成功,這不僅是積極的,也是正確的。
再送你兩招:
建立共同語言 人們天性就想成為集體的一分子,所以在與人交往時(shí),應(yīng)該融入對(duì)方的圈子,比如一句“我也喜歡那個(gè) APP/ 博客”就能讓對(duì)方感到你與 ta 相似,而有研究表明相似就能帶來好感。
真誠溝通 你不應(yīng)該假裝自信,而應(yīng)該真實(shí)地表現(xiàn)出好奇,通過詢問對(duì)方,你能獲知他們的需求,你的真誠能留下一個(gè)好印象。
4.養(yǎng)成習(xí)慣
Ewers 把習(xí)慣定義為一種根深蒂固的自動(dòng)化行為,以致于你都不需要思考它,這就像是刷牙,日歷上沒有寫明,但你每晚睡覺前總會(huì)去做,即使不能從中得到即刻的快樂。
要形成一個(gè)習(xí)慣就得在一段時(shí)間內(nèi)有意維持這種行為,在它變得自動(dòng)化之前記得回報(bào)自己,將它與積極事物聯(lián)系起來,你定會(huì)愛上它。
所以,Ewers 建議每天給你圈子中的人發(fā)至少一封 email,也許就能得到對(duì)方的感謝,這也激勵(lì)你繼續(xù)發(fā)下去,形成良性循環(huán),甚至能改變你自身,與人聯(lián)系也不再只是關(guān)系管理了,而成為了獲得滿足與快樂的源泉。
5.與恩人保持聯(lián)系
Ewers 建議你每月或每六周與那些曾幫助你的人聯(lián)系一次,他們或者推薦過你,或給予你建議、指導(dǎo)以及各種機(jī)會(huì),所以,時(shí)不時(shí)跟他們打聲招呼是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,你應(yīng)該盡力去幫助他們,這能讓對(duì)方感到被認(rèn)可,為曾給予你的幫助而自豪。
作為 LinkedIn 的重度用戶,Ewers 也推薦你使用像Contactually那樣的關(guān)系管理工具與身邊的人保持聯(lián)系,這對(duì)于聯(lián)系你的恩人而言尤為重要,他們或是老教授、前老板、朋友的父母,在這方面你要做得系統(tǒng)化,不要錯(cuò)過了未來他們可能給予你的機(jī)遇。
然后就是聯(lián)系方式的問題,只須記住不要擾亂別人的生活,鑒于此,除了面對(duì)面交談外,email 可能是最好的方式。
做到了以上這些,以后你一旦需要幫助找他們就容易多了,比如你若是一位在苦尋種子輪融資的創(chuàng)始人,你就能請(qǐng)他們幫助你完成接下來的若干輪融資了,甚至還能幫你解決招人問題。
6.大膽尋求幫助
Ewers 說,如果你與他人有一段積極的體驗(yàn),以后請(qǐng)他們幫忙就容易得多,尤其是在請(qǐng)別人幫忙介紹工作時(shí),對(duì)方會(huì)感覺很熟悉了解你,所以會(huì)把你介紹給重要的人。
很多人,尤其是年輕人,不愿向年長(zhǎng)的人尋求幫助,不想給對(duì)方留下一個(gè)沒有能力或在利用人際關(guān)系的負(fù)面印象,要解決這點(diǎn)很容易,忘掉它,那只是你的想法罷了,大膽尋求幫助。在 Ewers 看來,向他人尋求幫助也能創(chuàng)造價(jià)值,當(dāng)你請(qǐng)別人幫忙時(shí),對(duì)方其實(shí)會(huì)很樂意,因?yàn)檫@表明你認(rèn)為對(duì)方是專家,你認(rèn)為他們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域里有見識(shí)有影響力,關(guān)鍵是你要表現(xiàn)得真誠,假腥腥地尋求幫助只會(huì)給你的事業(yè)帶來不利,所以,如果你相信某人能給你帶來幫助,就大膽告訴 ta 吧,對(duì)方一定會(huì)積極回應(yīng)。
為了說服對(duì)方幫助你,你應(yīng)該就為什么你需要他們的幫助給出誠心誠意的解釋,或者承諾給他們相應(yīng)的幫助。當(dāng)然了,措辭也應(yīng)得當(dāng),你不能說“你能把我介紹給某某嗎?因?yàn)槲蚁氚涯钞a(chǎn)品賣給他們”,而應(yīng)說“我想與某某聯(lián)系聯(lián)系,因?yàn)槲蚁肓私饽钞a(chǎn)品的相關(guān)情況”,真實(shí)而文雅,對(duì)方也更容易接受你的請(qǐng)求。
在你尋求介紹時(shí),你需要表明你對(duì)他人具有同樣的價(jià)值,比如,你說你愿分享自己的見識(shí),或幫助他們解決某個(gè)具體問題,或者你知道有個(gè)人十分適合他們的招聘崗位,再或者你熟悉某個(gè)出色的導(dǎo)師等等,雖然需要花點(diǎn)功夫,但這無疑將會(huì)給你帶來機(jī)遇。
總之,建立有價(jià)值的人際關(guān)系只須把天平朝有利于你的這一邊稍稍傾斜即可,用不著做多少,你就能得到很多!
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