還能做“經(jīng)銷(xiāo)商”?
除了可以自己消費(fèi)或者得到保底收益之外,購(gòu)買(mǎi)方如果靈活運(yùn)用游戲規(guī)則的話,還可以借此成為某種意義上的“經(jīng)銷(xiāo)商”。
做白酒經(jīng)銷(xiāo)商并不是一件容易的事。需要大量資金不說(shuō),倉(cāng)庫(kù)、物流、渠道或終端網(wǎng)絡(luò)都需要建設(shè),選擇產(chǎn)品更是一個(gè)難題:搞不好一批貨堆在家里,雖然白酒不怕過(guò)期,但資金占用成本也能壓垮不少經(jīng)銷(xiāo)商。
然而,“有些購(gòu)買(mǎi)方是拿來(lái)做生意的!比f(wàn)興貴說(shuō),有不少購(gòu)買(mǎi)方借這次發(fā)售,不用費(fèi)力就能順便做做白酒經(jīng)銷(xiāo)生意。
這是如何實(shí)現(xiàn)的?
第一,倉(cāng)庫(kù)物流等功能可以由發(fā)售方提供,購(gòu)買(mǎi)方想做經(jīng)銷(xiāo)商不必自己投資,他只要找到需要酒的客戶(hù)(比如企業(yè)團(tuán)購(gòu)),再向貴商所提出提貨申請(qǐng),便可將產(chǎn)品直接配送給客戶(hù)。
第二,產(chǎn)品利潤(rùn)充足。雖然產(chǎn)品的發(fā)售價(jià)格是220元/瓶,但這個(gè)價(jià)格只有在貴商所發(fā)售時(shí)才能拿到,而且數(shù)量有限。發(fā)售方在的媒體宣傳和流通渠道上給該產(chǎn)品定出的價(jià)格是1080元/瓶!叭绻趥鹘y(tǒng)渠道,出廠價(jià)220元的產(chǎn)品零售價(jià)只要達(dá)到680元,就有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)實(shí)現(xiàn)額!比f(wàn)興貴說(shuō),對(duì)“經(jīng)銷(xiāo)商”而言,利潤(rùn)空間也足夠大。
第三,產(chǎn)品可置換?蛻(hù)可能不止需要一種產(chǎn)品,比如在不同的場(chǎng)合消費(fèi)檔次可能就不一樣。但發(fā)售時(shí)只有一種產(chǎn)品,“經(jīng)銷(xiāo)商”如何滿足客戶(hù)需求?
這就要用到置換規(guī)則:購(gòu)買(mǎi)方可以用“黔酒·俑”置換黔酒酒莊的其他產(chǎn)品。也就是說(shuō),“置換”規(guī)則像是一個(gè)“后門(mén)”,雖然只發(fā)售了一款產(chǎn)品,但其他產(chǎn)品也相當(dāng)于實(shí)現(xiàn)了“借殼上市”。
第四,無(wú)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)。如果沒(méi)有找到有需要的客戶(hù),購(gòu)買(mǎi)方直接掛牌轉(zhuǎn)讓掉,或者坐等著三年拿利息,不需要像傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商一樣面對(duì)著滿倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品發(fā)愁。
按說(shuō)這個(gè)模式傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商也可以借用,至少可以減少庫(kù)存嘛。但實(shí)際上,“很少有傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)購(gòu)買(mǎi),更多的是本地或周邊的礦廠、藥企、房地產(chǎn)企業(yè)。”萬(wàn)興貴說(shuō)。
這類(lèi)人群似乎并不是單純?yōu)榱送顿Y、消費(fèi)或者可以成為經(jīng)銷(xiāo)商的單一目的,而是因?yàn)檫@三種需求都存在:自己有消費(fèi)的需求,與其在外面零買(mǎi),不如一次性買(mǎi)便宜些;如果有朋友或客戶(hù)需要,還可以順便賣(mài)賣(mài)酒;實(shí)在不行,還能拿投資收益。
或許這正是萬(wàn)興貴當(dāng)初設(shè)想的,大家都沖著投資的需求進(jìn)入,但大多數(shù)人還是會(huì)把產(chǎn)品消費(fèi)掉!斑@樣最好,我就不用付那每年8%的利息了!薄
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