底氣來自特種電影“部隊”
題記:主題公園特種電影的技術(shù)資源正在動漫版塊里得到應(yīng)用和變現(xiàn)。這是華強(qiáng)動漫參與行業(yè)競爭的技術(shù)法寶。
蕪湖方特主題公園里面,穿橘黃色衣服的工作人員在夢幻般的卡通建筑中“穿梭”,不時撿起游客掉在路上的任何垃圾。這里整潔得幾乎一個煙頭和紙片都見不到,仿佛是一個跟迪士尼一樣不真實的世界。而熊出沒衍生品專賣店、熊出沒小屋、熊出沒演藝專區(qū)和各種招貼正在園子四處多了起來。
方特主題公園的構(gòu)建遠(yuǎn)在熊出沒成名之前,其中“方特歡樂世界”是2006年在蕪湖開園的。公園開園之初,就填補(bǔ)了安徽省文化旅游產(chǎn)品的一個空白。作為旅游產(chǎn)品,方特主題公園如今已由單一公園發(fā)展為配套旅游度假區(qū),包含一期方特歡樂世界,二期方特夢幻王國,以及正在籌建的三期水上樂園!霸O(shè)計方案就是以熊出沒內(nèi)容為背景的!
與國內(nèi)其它游樂園不同,方特主題公園最早的構(gòu)想源自早年間華強(qiáng)集團(tuán)曾大量承接國內(nèi)外特種電影項目的制作,積累多了之后就想:為何不建一個自家的公園項目?如今,他們已有12家公園分布在廈門、沈陽等全國各區(qū)域。
特種電影一直是公園的主體項目和最大賣點。
你得承認(rèn),電影在這里已變得無所不能。這些電影很少是讓觀眾規(guī)規(guī)矩矩地“坐著看前面屏幕”的,它們的表現(xiàn)形式眾多:有的把觀眾丟在移動滑車上,隨車輛穿梭邊運動邊觀看;有的是極為少見的水幕電影;有的則會把觀眾“掛”起來,被超大球幕包裹,讓觀眾產(chǎn)生在世界各地飛行的錯覺;還有的把整個劇場做成了海底礁石,讓觀眾感覺自己變成了海洋生物一般,實際上是在看一部叫《海螺灣》的4D電影。
最讓記者覺得“酷翻了”的是球幕電影《飛越極限》以及車軌式電影《魔法城堡》!赌Хǔ潜ぁ凡捎米粉櫴郊夹g(shù)制作,運用了布景透視、縱深錯覺、立體影像等技術(shù),讓觀眾仿佛真正身處氛圍詭異的魔法學(xué)校!斑@個片子的難點在于要隨時將載著觀眾的車輛的位置與影片畫面同步,并將透視效果跟車輛位置完全匹配!
制作這些特種電影的生產(chǎn)流程包括不下幾十道工序。劇本編寫、演員、制片、導(dǎo)演動漫、攝影、服裝、美工、燈光、電腦三維動畫、混音師、工程師、建筑設(shè)計師、產(chǎn)品開發(fā)人員等,各方需要通力合作。
每年他們都會采用當(dāng)下最新特效技術(shù)推出1-2部特種電影。
創(chuàng)業(yè)邦赴蕪湖實地采訪時,見到有兩個占地幾千平米的攝影棚,正在拍攝最新一部《西游記》,而拍攝使用的設(shè)備已與好萊塢片場差別不大。“比如這個吊軌,德國進(jìn)口,要100多萬元!爆F(xiàn)場的吳導(dǎo)演曾參加過熊出沒早期劇本策劃工作,他告訴記者。
離攝影棚不遠(yuǎn)處是道具模型、服裝、化妝部門的廠房,而剪輯、錄音車間就在廣場轉(zhuǎn)角處,動漫技術(shù)部門所在的樓房隱約可見,幾個街區(qū)之外還有他們的外景基地。
如你所見,華強(qiáng)文科已建成了一整套工業(yè)化影視制作所需的硬件基礎(chǔ),以及相應(yīng)的技術(shù)設(shè)備、布局,并將不同領(lǐng)域熟練的技術(shù)人員整合成為一個高速默契運轉(zhuǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈隊伍。
特種電影的技術(shù)資源正在動漫版塊里應(yīng)用和變現(xiàn)。
沒錯。為什么不在企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)共享呢?這個念頭還在2011年砍掉二維生產(chǎn)線之前,或者更遠(yuǎn)的時間,就在丁亮及華強(qiáng)高層腦中激蕩了。
這是國內(nèi)其它動漫企業(yè)無法復(fù)制的,也是華強(qiáng)動漫參與行業(yè)競爭的技術(shù)法寶。就像丁亮所說,將這些技術(shù)和經(jīng)驗放到《奪寶》這種常規(guī)3D院線電影,可以說是大材小用:“只動用了我們?nèi)某晒α!?BR/>
當(dāng)觀眾坐在電影院時,他們被《奪寶》的3D鏡頭“驚呆了”。片中,嘟嘟開心地捧著熊二送的藍(lán)色蝴蝶放飛,而蝴蝶一直不停地飛到觀眾眼前,引得成人和小朋友們都伸出手去抓它們,現(xiàn)場氣氛“high翻”。
“這種鏡頭語言的運用與傳統(tǒng)電影是不一樣的。連皮克斯、迪士尼的3D影片中都沒有先例!倍×琳f。
這種3D技術(shù)過關(guān)之外的經(jīng)驗源自做特種電影項目時,丁亮的團(tuán)隊“經(jīng)受過的各種嚴(yán)格訓(xùn)練和打磨!
“轉(zhuǎn)而做院線電影時,只要調(diào)動我們隊伍中的核心人員,拿出一小部分技術(shù)去做,就不會失控!
大電影帶動行業(yè)升級,進(jìn)入市場仍不失為可控性產(chǎn)品
題記:《奪寶》是特種電影領(lǐng)域多年積累的一個爆發(fā)。
丁亮說,目前國內(nèi)大多數(shù)動漫企業(yè)還在使用二維制作!秺Z寶》制作初期也曾有人建議用“假三維”技術(shù)模式來做,因為真刀真槍地做真三維動畫確實包含一些高難的技術(shù)問題。“但我們恰恰就不怕這個技術(shù)問題。”
《奪寶》2014年春節(jié)加入了寒假檔13部動畫片PK大戰(zhàn)。當(dāng)時老牌動漫《喜羊羊》傍著華誼兄弟,《巴啦啦小魔仙》攜手光線傳媒,《奪寶》則搭伙樂視影業(yè)開局。首日《奪寶》排片量不及奧斯卡年度動畫《神偷奶爸》和《喜羊羊》,但依然于逆境中斬下3300萬元票房,之后一路領(lǐng)先,三天破億,九天兩億,終以2.47億元完勝,成就國產(chǎn)動畫片票房新標(biāo)桿地位。
“票房跟發(fā)片會上預(yù)估的差不多!倍×琳f,有驚無險!皣鴥(nèi)真正能拿下3D動畫電影的企業(yè)并不多!
《奪寶》恰恰解決了國產(chǎn)動畫片的三個痛點,才得以抓住機(jī)會勝出:
一是缺乏市場意識,二是動漫技術(shù)水平滯后,三是打造合家歡電影價值觀和劇本創(chuàng)意方面不成熟。丁亮坦承:“這次做大電影,我們也有為中國動畫電影、動漫行業(yè)升級換代做一點嘗試的想法!
電影的質(zhì)量遠(yuǎn)高過電視片。除技術(shù)因素之外,劇本從電視片每集10分鐘的片段演變成100分鐘左右,有完整情節(jié)和清晰價值觀的故事,是一個巨大升級。影片中引入了綁架兒童、富二代犯罪等社會性話題,場景道具設(shè)計刻意側(cè)重“懷舊”的1980年代色彩,打造合家歡套餐!半娨暺瑒t因片長限制很難去這樣展現(xiàn)!鄙辛樟照f。
做長片在技術(shù)上是一個挑戰(zhàn)。
華強(qiáng)動漫決定做大電影之前,團(tuán)隊從未做過長片!皬膭勇蜗笤O(shè)計以及前后期各種技術(shù),制作難度都是呈幾何倍數(shù)增長的。”華強(qiáng)動漫蕪湖分部總經(jīng)理李兵告訴創(chuàng)業(yè)邦。
為了“從做純粹的10分鐘的電視片往大電影上轉(zhuǎn)”,2013年春節(jié),他們專門制作了賀歲片《拜年》,只供電視播放,片長約一個小時!斑@是我們第一次做長片!崩畋f!栋菽辍吩囁慌谧呒t,播出后以3.85的收視率刷新了央視少兒頻道動畫片記錄。“這給了我們很大信心去做《奪寶》。”
華強(qiáng)動漫團(tuán)隊從來都帶有一個明顯特征:有集團(tuán)平臺和資金實力做背書,可以讓他們花費時間和資金去跟市場碰撞磨合。
電影《奪寶》主創(chuàng)均是華強(qiáng)動漫經(jīng)過多年“磨”出來的核心人員!八麄兒芮宄缎艹鰶]》的魂兒在哪,不會失控!倍×琳f。
真正到達(dá)院線的一刻,他們又“搭”上了電影界堪稱最具互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)的樂視影業(yè)做營銷,這無疑是《奪寶》與市場硬碰硬時的又一道保險杠。
你得承認(rèn),熊出沒事先通過電視片的播放建立了知名度和影響力,對電影票房起到了最基礎(chǔ)的宣傳作用。
但在樂視影業(yè)CEO張昭看來,“單純靠品牌影響力,運營會很虛。因為電視臺播放沒有數(shù)據(jù)和互動”。接受創(chuàng)業(yè)邦采訪時,他說,與喜羊羊、小魔仙等做泛影響力營銷不同,《奪寶》運用的是互聯(lián)網(wǎng)粉絲營銷,“將傳統(tǒng)IP經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換后,再經(jīng)過線下運營成高票房!
如何轉(zhuǎn)換?戰(zhàn)術(shù)就如同小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)的新書《參與感》提到的三點:開放參與節(jié)點,設(shè)計互動方式,擴(kuò)散口碑事件!安粩嘣诰上與熊粉互動,推各種《熊出沒》相關(guān)話題,將線上粉絲社區(qū)化!
再比如,坊間一直傳說有20%的白領(lǐng)喜歡看熊出沒。他們到網(wǎng)上去采集點擊數(shù)據(jù)時嚇了一跳,發(fā)現(xiàn)竟然達(dá)到了500億次的累計點擊率,因而據(jù)此制定了擴(kuò)大成人受眾營銷思路。
線下,樂視將影院變成了兒童樂園,提供增值服務(wù)!5000名志愿者扮‘熊’和‘光頭強(qiáng)’,放映時北京1700家電影院每家都有兩個熊和一個光頭強(qiáng)給小朋友送禮物,玩熊出沒跳棋,參與觀影活動!边@種服務(wù)突出了電影線下社交的價值。
總的看來,這種O2O結(jié)合方式,是以傳統(tǒng)IP用戶粉絲為基礎(chǔ),兼顧品牌泛影響力來做的。
但從電視向電影導(dǎo)流量的這種方式能否持續(xù)進(jìn)行呢?尚琳琳分析:“這種導(dǎo)入只能是第一部甚至第一次的導(dǎo)入作用。若要持續(xù)導(dǎo)入,持續(xù)帶來,甚至擴(kuò)大票房收入,還是要看作品本身質(zhì)量如何。如果質(zhì)量不好,罵聲一片,就沒戲了!
《奪寶》是2014年投資回報率最高的電影之一。華強(qiáng)加樂視等幾家公司總共1000多萬元的投資,創(chuàng)造了2.7億元的高回報。
“但在電影行業(yè),我們只會‘切’到內(nèi)容創(chuàng)意這一塊,不會向下游漂移。”丁亮說,“因為我們是要緊扣自身企業(yè)文化產(chǎn)業(yè)鏈形成內(nèi)生性的自我循環(huán)!
一個閉環(huán)
題記:華強(qiáng)文科企業(yè)內(nèi)部靠內(nèi)生性發(fā)展已形成一個上下游輔助、互為支撐的鏈條。
從主題公園特種電影到電視片,到院線電影,以及圍繞核心品牌開發(fā)的圖書手游各種衍生消費,表面看似跨界,實則是發(fā)揮了極大的閉環(huán)資源效應(yīng)。熊出沒是目前外界認(rèn)知度最高的一個品牌,但在其產(chǎn)業(yè)鏈上并不具有唯一性,甚至在之前還不如主題公園特種電影對區(qū)域游客的品牌輻射性強(qiáng)。眼下華強(qiáng)已經(jīng)加強(qiáng)了主題公園板塊與熊出沒動漫品牌之間的關(guān)聯(lián)。
“熊出沒品牌對主題公園具有增量價值。其實這本是沒有交集的兩大板塊,一是旅游產(chǎn)業(yè),一是動漫產(chǎn)業(yè),都茁壯成長起來后,正在往一起走。”中安旅游網(wǎng)總監(jiān)程志浩是對公園運作十分了解的業(yè)內(nèi)人士。
如何往一起走?他認(rèn)為主要有兩個渠道:一是在公園增加熊出沒體驗項目,比如熊出沒舞臺劇等;第二個渠道是通過商品化,在12個主題公園設(shè)熊出沒專賣店,銷售該品牌的各種玩具及授權(quán)產(chǎn)品。
說到授權(quán),與在美國對動漫產(chǎn)品的保全作用不同,在中國,動漫產(chǎn)品的版權(quán)幾成動漫企業(yè)“阿喀琉斯之踵!
華強(qiáng)動漫對衍生品開發(fā)表現(xiàn)得相對謹(jǐn)慎。
盡管他們已開發(fā)了食品、玩具、圖書音像、手游、手機(jī)殼等十幾個品類,兩千多種產(chǎn)品,但至今未像“喜羊羊”衍生品開發(fā)那樣鋪天蓋地地展開銷售。“因為擔(dān)心盜版數(shù)量很可能會遠(yuǎn)高于正版!
他們的部分衍生品銷售似乎在走日本迪士尼的營銷路線:人們僅能在主題公園購買到迪士尼動漫形象產(chǎn)品。
“我們現(xiàn)在分兩部分做,一部分自己開發(fā),以旅游品為主,主要在公園銷售,另外一部分授權(quán)給合作伙伴開發(fā)。有些區(qū)別的是,伙伴產(chǎn)品在市場銷售得多一些!鄙辛樟崭嬖V創(chuàng)業(yè)邦。
而在丁亮看來,授權(quán)的前提在于品牌本身具有不斷增值價值,“否則授權(quán)、衍生也都是空談”。
處于上升期的熊出沒,眼下品牌價值有點不言而喻之感。
“今年五一時,公園借勢搞了一個‘熊粉見面會’,吸引了很多家長帶小朋友來看光頭強(qiáng)和熊大、熊二。當(dāng)時一個小姑娘特別可愛地帶著一罐蜂蜜過來,非要找熊二說,‘我給你送蜂蜜來了!笔徍貭I銷總監(jiān)佟興告訴創(chuàng)業(yè)邦,方特夢幻王國當(dāng)天客流量超過同期將近40%
“主題公園在浙江紹興、嘉興進(jìn)行路演時,就借助熊大、熊二、光頭強(qiáng)這些動漫形象與人們互動。其中不少人因此才知道二者有這樣一種血緣關(guān)系。”采訪中對“思路性”話題顯得十分忌諱的佟興,還是傳遞出這樣的信息:
“這兩個板塊正在發(fā)生一加一大于二的效應(yīng)!
“集團(tuán)平臺的思路就是多元互補(bǔ)!倍×琳f,“我們先以特種電影項目形成有主題特色的公園,它支撐了動漫板塊進(jìn)行品牌研發(fā)和磨合,如今又在動漫影視領(lǐng)域做出熊出沒這個明星品牌,使之成為平臺上另一個新的贏利點,并開始回饋,或者說反哺主題公園以及產(chǎn)業(yè)鏈上其它環(huán)節(jié)的運作!
由此可見熊出沒之成為不斷上升的“金字招牌”,從一開始就充分受益于華強(qiáng)產(chǎn)業(yè)板塊互補(bǔ)相生的策略打法。所以即使談到熊出沒電視片的創(chuàng)意,丁亮他們也會強(qiáng)調(diào)“我們是團(tuán)隊創(chuàng)作”,從而體現(xiàn)出其鮮明的、與眾不同的大平臺色彩。
從動漫產(chǎn)業(yè)角度來說,熊出沒已是一個產(chǎn)業(yè)鏈相對完整的動漫品牌。
“希望能出現(xiàn)第二個、第三個熊出沒這樣的動漫品牌。要是能有五個,規(guī)模就差不多成了!毖巯略趯⑿艹鰶]內(nèi)容往主題公園里面“裝”的同時,他們又在琢磨如何擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模,如何用技術(shù)為品牌增加新內(nèi)容和價值。
比如采訪結(jié)束時,丁亮提到了史蒂文·斯皮爾伯格的《丁丁歷險記》這部影片所彌合的技術(shù)鴻溝,以及未來動畫電影的“巨大前景”!拔覀儓F(tuán)隊已經(jīng)開始在做這個技術(shù)方面的工作了!彼f。
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