尼西奇尿墊專業(yè)公司創(chuàng)立后,它不斷采用新材料、新技術(shù)和新設(shè)備,不斷推出深受孩子?jì)寢寕兿矏鄣摹澳嵛髌妗备鞣N尿墊,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。其產(chǎn)品不但壟斷了日本的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),還遠(yuǎn)銷70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
商場(chǎng)征戰(zhàn),使多川博深深地領(lǐng)會(huì)到“消費(fèi)者是企業(yè)的衣食父母,只有贏得了消費(fèi)者,才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。由此可見,只有最大限度地滿足消費(fèi)者的各種需要,企業(yè)才能走上通往成功的大道!
多川博不惜重金,聘請(qǐng)了200余名具有帶孩子經(jīng)驗(yàn)的媽媽們,專門負(fù)責(zé)商品的宣傳和消費(fèi)指導(dǎo)工作。她們?cè)谛麄髦笇?dǎo)中注意向顧客說(shuō)明產(chǎn)品的特點(diǎn),用法及洗滌方法,介紹產(chǎn)品的尺寸、號(hào)碼以及如何挑選滿意的產(chǎn)品。經(jīng)過她們的指導(dǎo),本來(lái)銷路一般的尿墊立刻成了市場(chǎng)上的搶手貨。原來(lái)不屑于經(jīng)銷尿墊這類小玩意,只知經(jīng)營(yíng)服裝賺大錢的經(jīng)銷商,也不得不調(diào)整經(jīng)銷范圍,把目光投向“尼西奇”尿墊。
尿墊的使用者是嬰兒,而購(gòu)買者是他們的母親。尼西奇公司正是通過這些媽媽推銷指導(dǎo)員,同家長(zhǎng)們建立起了密不可分的關(guān)系和信任,同時(shí)也成了他們理想的生活顧問。
為了讓顧客更方便地購(gòu)買到產(chǎn)品,多川博經(jīng)過認(rèn)真的選點(diǎn)和謹(jǐn)慎的投資,建立起了一個(gè)四通八達(dá)、無(wú)孔不入的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),僅就國(guó)內(nèi)而言,他就建立了6個(gè)銷售中心、4家分公司和20多個(gè)供應(yīng)點(diǎn),同全國(guó)318個(gè)百貨公司、3083家超級(jí)市場(chǎng)和3670家零售店建立起了直接的供貨關(guān)系。龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)極大地刺激了市場(chǎng)需求,1992年的銷售額,比1982年增長(zhǎng)了15倍之多。從而建立起了龐大的“尿布王國(guó)”。
多川博深知產(chǎn)品質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要意義,為此,他制定出了“取人之長(zhǎng),補(bǔ)己之短”的質(zhì)量原則。他要求公司的每一位員工在外出時(shí),都要留意各家公司生產(chǎn)的兒童尿墊。只要看到新式尿勢(shì),就一定要買回來(lái)供研究和對(duì)比之用,從而能夠吸收別人的長(zhǎng)處,及時(shí)改進(jìn)自己產(chǎn)品的款式,提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量,使自己的產(chǎn)品永遠(yuǎn)處于最優(yōu)的地位。
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