塔頸部分是體育代表隊,比如乒乓球、籃球等運動的國家隊,這對于建立品牌與該項運動的聯(lián)系有很大幫助,也容易提升企業(yè)及其產品的專業(yè)性。
塔身部分是聯(lián)賽資源,如cba、中超、乒乓球聯(lián)賽,相對于代表隊,持續(xù)贊助聯(lián)賽更側重于建立相關資源與品牌的關聯(lián)度,更多是為企業(yè)帶來品牌層面的提升。安踏就被外界稱為“聯(lián)賽發(fā)動機”,廣泛贊助過乒乓球、排球、籃球等聯(lián)賽,對企業(yè)的價值就不僅限于某個產品品類。
塔基部分是奧委會資源,在全球范圍內,國際奧委會是最高級別的奧運管理機構,它麾下的綜合性奧運會包括夏季奧運會、冬季奧運會、亞運會等,都是黃金體育資源。借助明星、體育代表隊、聯(lián)賽資源開展體育營銷好比人病了吃西藥,能夠在短時間內為品牌專業(yè)度和商品銷售帶來直接貢獻;而對奧委會資源的贊助則更像喝中藥,需要長期的運作才能看到效果。安踏與中國奧委會簽約在2009~2012年這個開發(fā)周期進行合作,為中國代表團提供生活和領獎裝備,包括鞋服、配件、包、領獎服。
這樣長達4年的開發(fā)周期對企業(yè)是有很大好處的,一方面使企業(yè)能夠安心在這4年中安排持之以恒的營銷計劃,增強企業(yè)開發(fā)的周期性、目標性;另一方面,這對企業(yè)的價值鏈條是一個檢驗,從前期的產品開發(fā)到原料采購、生產、配送、售后服務等,讓企業(yè)整體的運營能力得到一個提升。
中國奧委會資源為安踏的品牌提升至少在兩個維度做出了重要貢獻。一方面是在2009~2012年的10項重大國際賽事中,中國代表團的領獎服由安踏提供,伴隨著國歌、國旗和冠軍的榮耀出現(xiàn),品牌提升到前所未有的高度;另一方面,中國奧委會是在中國境內推廣奧運會運動的唯一代表,每年6月22日奧林匹克日的長跑活動和8月8日的全面健身日,安踏都為全民健身和體育的普及積極貢獻力量。
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