限量紅米手機(jī)“1分08秒已售罄”、“0分25秒已售罄”,這是小米機(jī)進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)在2013年底時(shí)給人的印象,不過(guò),公平交易委員會(huì)2014年7月31日委員會(huì)議通過(guò),臺(tái)灣小米通訊公司在去年底舉辦的3波網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買紅米手機(jī)活動(dòng),商品數(shù)量廣告不實(shí),處臺(tái)灣小米新臺(tái)幣60萬(wàn)元罰鍰,這是個(gè)經(jīng)典饑餓營(yíng)銷的案例,在現(xiàn)代的商業(yè)營(yíng)銷手法中屢見(jiàn)不鮮,但被政府處罰似乎非常少見(jiàn)。
去過(guò)日本旅游的游客都知道,日本商人最常玩的營(yíng)銷手法,就是【限定販殼】。也是就限定發(fā)售,筆者常說(shuō)這是經(jīng)濟(jì)版的雙規(guī)“規(guī)定的時(shí)間、規(guī)定的地點(diǎn)”才買的到,尤其日本是真的限定喔!比如說(shuō):北海道的哈密瓜很有名,日本森永牛奶糖就會(huì)出一款【北海道限定--系張哈密瓜】,意思就是你只有在此地買的到,去其他地方買不到。所以常常很多人去北海道旅游都會(huì)帶哈密瓜軟糖回來(lái)。
其實(shí),在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“效用理論”,就是指消費(fèi)者從對(duì)商品和服務(wù)的消費(fèi)中所獲得的滿足感,它屬于一個(gè)心理概念,具有主觀性,這一常識(shí)在營(yíng)銷學(xué)中被稱為“饑餓”營(yíng)銷。
商人運(yùn)用“饑餓”營(yíng)銷的前提是產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品質(zhì)量擁有足夠的號(hào)召力,然后再運(yùn)用饑餓營(yíng)銷方式使其價(jià)值和號(hào)召力具有加乘地放大,為以后的持續(xù)熱銷打下基礎(chǔ),并建立死忠的粉絲。所以飢餓營(yíng)銷不能簡(jiǎn)單地理解為“量少低價(jià)”,信用的品牌、質(zhì)精的產(chǎn)品、靈活的營(yíng)銷才是關(guān)鍵,才是基礎(chǔ)。
饑餓營(yíng)銷并不是個(gè)新鮮事物,快閃活動(dòng)、對(duì)象(限定會(huì)員、學(xué)生或女性等)、數(shù)量、區(qū)域、期間限定、登記預(yù)售等,這些耳熟能詳?shù)默F(xiàn)象其實(shí)就是饑餓營(yíng)銷,因?yàn)樗麄冊(cè)谏碳铱刂飘a(chǎn)品供應(yīng)、造成供不應(yīng)求的假象、制造搶購(gòu)氣氛等方面都符合饑餓營(yíng)銷的特點(diǎn)。因此,我們說(shuō)饑餓營(yíng)銷并不是新鮮的營(yíng)銷策略,更不是什么高深莫測(cè)的絶世秘籍。
消費(fèi)者購(gòu)物往往是一種沖動(dòng)決定,如何激發(fā)出消費(fèi)者的“非理性”,不僅是吸引人的低價(jià)策略而已,更重要的是要營(yíng)造出“危機(jī)感”氣氛,才能引誘消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)把錢掏出來(lái)。
用“限量”來(lái)制造消費(fèi)的危機(jī)感、刺激買氣,似乎已成為例行營(yíng)銷策略中,不可或缺的一環(huán)。這種激烈的手法,與近幾年產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)往服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型,批發(fā)零售業(yè)市場(chǎng)呈爆炸性成長(zhǎng)有密切關(guān)系!
限量紅米手機(jī)“1分08秒已售罄”、“0分25秒已售罄”,這是小米機(jī)進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)在2013年底時(shí)給人的印象,不過(guò),公平交易委員會(huì)2014年7月31日委員會(huì)議通過(guò),臺(tái)灣小米通訊公司在去年底舉辦的3波網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買紅米手機(jī)活動(dòng),商品數(shù)量廣告不實(shí),處臺(tái)灣小米新臺(tái)幣60萬(wàn)元罰鍰,這是個(gè)經(jīng)典饑餓營(yíng)銷的案例,在現(xiàn)代的商業(yè)營(yíng)銷手法中屢見(jiàn)不鮮,但被政府處罰似乎非常少見(jiàn)。
去過(guò)日本旅游的游客都知道,日本商人最常玩的營(yíng)銷手法,就是【限定販殼】。也是就限定發(fā)售,筆者常說(shuō)這是經(jīng)濟(jì)版的雙規(guī)“規(guī)定的時(shí)間、規(guī)定的地點(diǎn)”才買的到,尤其日本是真的限定喔!比如說(shuō):北海道的哈密瓜很有名,日本森永牛奶糖就會(huì)出一款【北海道限定--系張哈密瓜】,意思就是你只有在此地買的到,去其他地方買不到。所以常常很多人去北海道旅游都會(huì)帶哈密瓜軟糖回來(lái)。
其實(shí),在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“效用理論”,就是指消費(fèi)者從對(duì)商品和服務(wù)的消費(fèi)中所獲得的滿足感,它屬于一個(gè)心理概念,具有主觀性,這一常識(shí)在營(yíng)銷學(xué)中被稱為“饑餓”營(yíng)銷。
商人運(yùn)用“饑餓”營(yíng)銷的前提是產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品質(zhì)量擁有足夠的號(hào)召力,然后再運(yùn)用饑餓營(yíng)銷方式使其價(jià)值和號(hào)召力具有加乘地放大,為以后的持續(xù)熱銷打下基礎(chǔ),并建立死忠的粉絲。所以飢餓營(yíng)銷不能簡(jiǎn)單地理解為“量少低價(jià)”,信用的品牌、質(zhì)精的產(chǎn)品、靈活的營(yíng)銷才是關(guān)鍵,才是基礎(chǔ)。
饑餓營(yíng)銷并不是個(gè)新鮮事物,快閃活動(dòng)、對(duì)象(限定會(huì)員、學(xué)生或女性等)、數(shù)量、區(qū)域、期間限定、登記預(yù)售等,這些耳熟能詳?shù)默F(xiàn)象其實(shí)就是饑餓營(yíng)銷,因?yàn)樗麄冊(cè)谏碳铱刂飘a(chǎn)品供應(yīng)、造成供不應(yīng)求的假象、制造搶購(gòu)氣氛等方面都符合饑餓營(yíng)銷的特點(diǎn)。因此,我們說(shuō)饑餓營(yíng)銷并不是新鮮的營(yíng)銷策略,更不是什么高深莫測(cè)的絶世秘籍。
消費(fèi)者購(gòu)物往往是一種沖動(dòng)決定,如何激發(fā)出消費(fèi)者的“非理性”,不僅是吸引人的低價(jià)策略而已,更重要的是要營(yíng)造出“危機(jī)感”氣氛,才能引誘消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)把錢掏出來(lái)。
用“限量”來(lái)制造消費(fèi)的危機(jī)感、刺激買氣,似乎已成為例行營(yíng)銷策略中,不可或缺的一環(huán)。這種激烈的手法,與近幾年產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)往服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型,批發(fā)零售業(yè)市場(chǎng)呈爆炸性成長(zhǎng)有密切關(guān)系!
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