近期,院線巨頭萬達(dá)公布了一組震驚業(yè)界的數(shù)據(jù),2013年度萬達(dá)院線爆米花品項相關(guān)收入高達(dá)3.9億元。這一數(shù)據(jù)充分表明院線的賣品已成為萬達(dá)影院的重要收入及利潤指標(biāo)。
爆米花成為影院“印鈔機(jī)”?聽起來的確不可思議,有媒體算了一本賬,原材料等成本僅3塊錢左右,可賣到二三十元。爆米花銷售收入,最高可占據(jù)影院總收入的20%。事實上,爆米花收入只是萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)衍生市場的一部分,觀眾觀影時吃爆米花已是時下影院難以替代的潮流,即使爆米花的銷售存在巨大的價格暴利,但它依然是觀眾們的香餑餑,套用趙本山那句著名的小品語言:民意,沒辦法。
然而細(xì)想一下,不難發(fā)現(xiàn),萬達(dá)的爆米花現(xiàn)象其實蘊含了深刻的經(jīng)營哲學(xué),爆米花擺在大街上,放在超市,會賣得這么火么?顯然不能,成為印鈔機(jī)的原因就是因為被整合進(jìn)了院線,成為電影文化消費的一部分,確切地說,是院線巧妙地利用了這種味覺和視覺的關(guān)聯(lián)性,實現(xiàn)跨界融合,從而開創(chuàng)了銷售傳奇。
不妨看看其他的成功案例,比如彪馬曾經(jīng)聯(lián)手寶馬mini,雙方簽訂合作市場推廣協(xié)議,彪馬專門設(shè)計出一款黑色的駕駛用鞋Mini運動二分鞋。再比如幾年前東風(fēng)雪鐵龍攜手時尚運動品牌Kappa舉辦 “Shine Me——東風(fēng)雪鐵龍C2-Kappa品牌聯(lián)合都市show”巡回于北京、廣州、大連、上海等10大中心城市之間,包括有C2轎車的靜態(tài)展示、Kappa服裝的T臺show、有獎互動等環(huán)節(jié),并融合了眾多的時尚元素,全面展示“都市之虎”C2轎車與Kappa運動服飾之間相得益彰的動感、時尚、品位的品牌屬性。
不過,要實現(xiàn)產(chǎn)品的跨界融合也有一定的門檻,比如彼此要有互補性,如相機(jī)和膠卷、復(fù)印機(jī)與耗材,相互獨立存在,各取所需,但基于一種共性和共同的特質(zhì)。還有很重要的一點,這就是要實現(xiàn)目標(biāo)人群的高度一致,就拿萬達(dá)來說,看電影和吃爆米花的是同一個群體,也就是實現(xiàn)了觀影人群的二次消費。
還有一種跨界融合也很有意思,這就是產(chǎn)業(yè)上下游的跨界,比如蒙牛利用國際知名的牛奶包裝供應(yīng)商利樂,聯(lián)合進(jìn)行宣傳推廣,不僅大大抬高了自己的身價,也讓利樂撬開了中國的液態(tài)奶市場。
不由得想起這樣一句話:沒有無用的垃圾,只有放錯位置的黃金。只要找對位置,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的跨界和融合,就會實現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越自身的巨大價值。
下次進(jìn)萬達(dá)電影院點爆米花的時候,老板們是不是要想一想,你的爆米花在哪兒?
京公網(wǎng)安備11010502056659號