常去終端跑市場(chǎng)的人,會(huì)很詫異地看到,低級(jí)的促銷(xiāo)方式還在繼續(xù):大大的字體標(biāo)示著狂甩打折,店里還有高音喇叭一遍遍地播報(bào)打折信息。往往,這樣的聲音不止來(lái)自一家店,而是此起彼伏,就像競(jìng)賽,無(wú)人示弱。
一條名為“地球人已經(jīng)無(wú)法阻止361°了”的微博最近也讓人反思:某地,一家361°專(zhuān)賣(mài)店里,一水兒的紅色條幅、POP都寫(xiě)著“39元起”的字樣,就連模特身上也披著“親,我被甩”、“39 把我?guī)ё摺敝?lèi)的紅色手寫(xiě)廣告紙。這樣的場(chǎng)景讓人聯(lián)想起港劇里被高利貸追債的橋段,紅油漆、殺氣騰騰、落荒而逃……
也許這只是個(gè)別激進(jìn)的經(jīng)銷(xiāo)商所為,但品牌再多的營(yíng)銷(xiāo)投入在這樣的終端形象下,一切皆成浮云。
也許會(huì)有經(jīng)銷(xiāo)商抱怨,在這樣淡得不能再淡的淡季里,除了打折,還能有什么辦法提升業(yè)績(jī)呢?要知道銷(xiāo)售淡季每年都會(huì)如期而至。在淡季到底該如何促銷(xiāo)?這是一個(gè)沒(méi)有固定答案的話(huà)題。
在各大品牌都在促銷(xiāo)的背景下,進(jìn)行特別的促銷(xiāo)活動(dòng)可以增加顧客的進(jìn)店指數(shù),增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。即使不打折,舉辦一些創(chuàng)意活動(dòng)也能吸引顧客光臨。將目光轉(zhuǎn)向汽車(chē)、家居甚至電影行業(yè),吸取一些行業(yè)外的經(jīng)驗(yàn)或許會(huì)有意外收獲。
在淡季,有的品牌在做銷(xiāo)售工作的同時(shí),更注重對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注。關(guān)注顧客的意見(jiàn),關(guān)注顧客的不滿(mǎn),從而把工作做到最好。為了回饋顧客,他們?cè)诘句N(xiāo)售總會(huì)以買(mǎi)贈(zèng)、返券之類(lèi)的形式代替硬性的折扣。贈(zèng)品都是非常實(shí)用的店內(nèi)日常銷(xiāo)售的商品,這樣可以讓顧客嘗試不同類(lèi)型以及風(fēng)格的產(chǎn)品,增加潛在的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
大部分企業(yè)都清楚這樣一個(gè)道理:為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞服裝店的品牌形象,影響后續(xù)的銷(xiāo)售。然而,總部的政策到了終端往往就變了味,如何將“批發(fā)”思維切實(shí)轉(zhuǎn)化為“零售”行動(dòng),這是每一個(gè)國(guó)內(nèi)服裝品牌操盤(pán)者都需要思考的問(wèn)題。
作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)不可分割的一環(huán),淡季促銷(xiāo)無(wú)法回避,因此,任何企業(yè)都應(yīng)該充分重視淡季各項(xiàng)活動(dòng),多角度促進(jìn)銷(xiāo)售成功。越是淡季銷(xiāo)售,營(yíng)銷(xiāo)的思路與步伐越是需要謹(jǐn)慎。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一定要根據(jù)淡季的特點(diǎn)和品牌自身的理念出臺(tái)適合的促銷(xiāo)政策,因?yàn)榈静粌H要刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,更是樹(shù)立品牌形象,提高品牌價(jià)值的有利時(shí)機(jī)。
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